Dans trois semaines seulement, le premier sommet LatAm iGaming Affiliate (LiGA) 2026 accueillera des acteurs renommés du secteur des jeux régionaux et internationaux à Lima, au Pérou, les 15 et 16 juin 2026 à l' hôtel El Pardo Lima – A DoubleTree by Hilton.

Cette initiative fait suite à la mise en place récente d'un cadre réglementaire pour les licences au Pérou, qui a mis en lumière le rôle croissant du pays dans l'industrie régionale des jeux. Alors que le marché s'adapte à un environnement réglementaire plus structuré, le sommet abordera des sujets tels que la conformité des affiliés, le marketing responsable, les exigences en matière de lutte contre le blanchiment d'argent et de connaissance du client (LCB-FT), la protection des joueurs et le développement durable en Amérique latine.

Perspectives pré-sommet des acteurs de première ligne de l'industrie du jeu en Amérique latine

Le LiGA Summit 2026 proposera des discussions sur la réglementation, la croissance durable, la protection des joueurs, les stratégies d'affiliation et bien plus encore. Voici ce que certains intervenants ont déclaré avant l'événement.

Nicolás Samohod, fondateur et associé directeur, cabinet d'avocats Samohod

Nicolás a abordé les principaux enseignements tirés jusqu'à présent du marché péruvien réglementé des jeux en ligne et des paris sportifs, notamment en ce qui concerne l'application de la loi, les licences et la mise en œuvre opérationnelle : 

« À ce jour, le Pérou dispose depuis près de deux ans et demi d'une réglementation complète, tant administrative que fiscale, encadrant les paris sportifs et les jeux en ligne, et la loi n° 31557 a été très bien accueillie. Preuve en est que l'ensemble du marché péruvien est formalisé et autorisé par une autorité de régulation qui exerce ses fonctions avec efficacité, efficience et empathie envers les acteurs qu'elle réglemente. ».

Le résultat ? Une sécurité juridique pour les entrepreneurs et les investisseurs nationaux et internationaux, et une sécurité opérationnelle pour les joueurs, qui peuvent profiter du jeu dans un environnement contrôlé, sûr et garanti

De son point de vue, l'approche du pays en matière de réglementation des jeux de hasard rehausse les normes pour les autres marchés de la région : 

« Il m’apparaît de plus en plus clairement que la législation péruvienne sur les jeux de hasard et les paris est l’une des meilleures, non seulement sur notre continent, mais dans le monde. ».

Je crois que la réglementation péruvienne des jeux de hasard, des paris et des paris – bien qu’elle puisse être perfectionnée comme toute œuvre humaine – est correcte, précise, responsable et moderne, avec un marché correctement contrôlé par une autorité de régulation efficace, équitable et performante

Concernant l'importance du prochain sommet, Nicolás a déclaré : 

« Les efforts et l’initiative des organisateurs du Sommet LiGA 2026 témoignent de leur capacité à comprendre que, malgré les différences logiques et naturelles entre les pays, l’essence, la dynamique et l’esprit de la réglementation des jeux sont communs à tous ; et par conséquent, les critères doivent être normalisés afin de reproduire les bonnes pratiques et de se soutenir mutuellement, pour que la communauté internationale des jeux démontre au monde les principes et les valeurs qui nous définissent et nous unissent. »

Celeste Arredondo, fondatrice, International Gaming Women

Évoquant le rôle croissant du Pérou dans la région, Celeste a souligné les opportunités qui se présentent pour l'ensemble du secteur : 

« Le Pérou consolide sa position parmi les marchés les plus importants d'Amérique latine grâce à l'évolution de la réglementation, à la croissance numérique et à l'intérêt croissant des opérateurs internationaux pour la région. Ceci crée d'importantes opportunités pour les opérateurs, les fournisseurs et les filiales qui souhaitent développer des opérations plus durables et stratégiques, adaptées aux réalités du marché latino-américain. »

Elle estime que l'engagement authentique et la confiance à long terme deviennent des facteurs de différenciation concurrentielle essentiels :

« En Amérique latine, le développement de la marque et la narration authentique sont essentiels car les acteurs recherchent du lien, de la confiance et des expériences réelles. La collaboration et la création de communautés contribuent à transformer le secteur en un écosystème beaucoup plus solide, où la croissance ne dépend plus seulement de l'acquisition, mais aussi du positionnement, de la réputation et des relations à long terme. »

Pour Celeste, le LiGA Summit est un espace important pour que l'industrie puisse se connecter et échanger des idées : 

« Le LiGA Summit est une plateforme essentielle car il réunit différents points de vue de l'ensemble du secteur à un moment où l'Amérique latine évolue rapidement vers un marché plus structuré et compétitif. Des événements comme celui-ci créent un espace propice aux échanges stratégiques, au partage d'expériences concrètes et au renforcement de la position de la région comme l'un des marchés les plus influents du iGaming mondial. »

Renzo Escalante, PDG, Classes Play

Renzo a partagé quelques informations sur ce que les participants peuvent attendre de sa présentation sur la psychologie des joueurs et l'engagement durable : 

Aujourd'hui, le secteur des jeux en ligne en Amérique latine connaît une période de maturité accélérée. Acquérir des joueurs ne suffit plus ; le véritable enjeu est de comprendre leurs motivations, leurs processus de décision et les facteurs qui favorisent une relation durable avec la marque. Comprendre l'état d'esprit des joueurs permet de concevoir des expériences plus humaines, responsables et rentables, en tirant parti des biais psychologiques pour une efficacité accrue. Sur les marchés réglementés, où la confiance est primordiale, les marques qui comprennent précisément le comportement des utilisateurs seront celles qui bâtiront des relations à long terme, et non de simples actions ponctuelles. 

De plus, le joueur latino-américain présente des caractéristiques culturelles et émotionnelles très particulières. Il s'agit d'un utilisateur très sociable, impulsif dans certains contextes et profondément influencé par les expériences numériques. Par conséquent, l'étude de la psychologie du joueur n'est plus un facteur de différenciation ; c'est une nécessité stratégique pour les opérateurs, les affiliés et les fournisseurs qui souhaitent se développer de manière solide et durable dans la région

Il a expliqué le message plus général qu'il espère que sa session apportera au débat sur l'engagement des joueurs : 

« J’espère que les participants repartiront avec une nouvelle perspective sur le joueur en ligne. On parle souvent de statistiques, de conversion et de fidélisation, mais derrière chaque chiffre se cache une personne, une émotion et une expérience. Mon objectif est que le public comprenne comment le comportement humain influence directement l’engagement, la fidélité et la pérennité de l’entreprise. »

Ensuite, concernant l'importance d'un événement collaboratif sectoriel comme le LiGA Summit pour construire des modèles d'engagement plus durables et responsables, Renzo a ajouté : 

« Des événements comme le LiGA Summit 2026 sont essentiels car ils permettent au secteur de dépasser le stade du travail en vase clos ou de l'improvisation et de commencer à construire une vision partagée de l'avenir. Une croissance durable ne dépend pas uniquement de la réglementation ou de la technologie ; elle dépend également d'un dialogue franc entre les opérateurs, les régulateurs, les plateformes, les fournisseurs et les spécialistes du comportement des utilisateurs. »

Lorsque le secteur partage ses connaissances, il peut élaborer des modèles plus responsables et transparents, mieux adaptés à l'évolution des exigences du marché et des consommateurs latino-américains

Paulo Tuya, fondateur et PDG, XP Agencia

Paulo a expliqué ce que les marques doivent faire correctement si elles veulent que leurs partenariats avec les créateurs génèrent un impact significatif sur les revenus plutôt qu'une simple visibilité :

« Pour transformer la visibilité en conversion, il est essentiel de considérer le créateur comme un partenaire, et non comme une simple source d'audience. Le créateur sélectionné doit non seulement posséder une audience et un contenu en adéquation avec la stratégie marketing, mais aussi être disposé à s'impliquer activement dans le parcours de conversion. Côté marque, un véritable engagement est nécessaire pour créer du contenu et des interactions pertinents et engageants pour l'audience du créateur, plutôt que de se contenter d'activations génériques. L'objectif n'est pas de capter brièvement l'attention de l'audience, mais de lui proposer un parcours de conversion soigneusement élaboré. »

La conformité devenant un élément de plus en plus important du processus d'acquisition, il a expliqué comment les spécialistes du marketing concilient réglementation, créativité et rapidité : 

« L’intégration de la conformité ne doit pas être perçue comme une étape finale d’approbation, mais comme une composante essentielle du système opérationnel de la campagne. Des éléments tels que les allégations préapprouvées, les modèles juridiques, une liste de mots interdits et les protocoles de droit de veto des créateurs permettent une gestion beaucoup plus agile que la révision systématique de chaque action. Sur un marché réglementé, l’avantage concurrentiel évolue : il ne s’agit plus seulement de proposer l’offre la plus agressive ou l’allégation la plus attrayante, mais de bâtir la confiance, la clarté et la légitimité tout au long du processus d’acquisition. »

Paulo a fait valoir que les campagnes les plus efficaces sont celles qui établissent un lien authentique avec des publics spécifiques : 

« L’essentiel est de construire une pertinence culturelle au sein d’un univers suffisamment spécifique et familier pour que la présence de la marque paraisse authentique. L’Amérique latine peut servir de point de départ, mais elle est trop vaste pour, à elle seule, générer une réelle pertinence : les marques doivent s’immerger davantage dans les pays, les villes, les communautés et les sous-cultures. Une représentation précise peut améliorer l’attention, la confiance, l’intention et la conversion. À l’inverse, une représentation superficielle non seulement échoue en tant que stratégie de positionnement, mais peut aussi engendrer du rejet et nuire aux performances. »

Fernanda Batistella, associée et avocate, MYLAW Advogados

L'un des sujets importants abordés lors du sommet, auquel Fernanda participera, portera sur les outils de jeu responsable et la protection des joueurs. Elle a partagé ses réflexions sur la manière dont ces outils peuvent être mis en œuvre :

« Les opérateurs peuvent mettre en œuvre ces outils de manière responsable en veillant à ce que les mesures de protection des joueurs soient transparentes, proportionnées et véritablement axées sur la prévention, et non pas seulement sur la conformité réglementaire formelle. Lorsque les joueurs comprennent que des outils basés sur les données sont utilisés pour identifier les schémas de risque et favoriser une expérience de jeu plus sûre, la confiance tend à augmenter et, à long terme, cela contribue également à une croissance commerciale plus durable. »

Selon Fernanda, un dialogue continu au sein de l'industrie et une collaboration intermarchés sont essentiels pour l'avenir du jeu responsable en Amérique latine : 

L’un des plus grands défis de l’Amérique latine est d’élaborer des cadres de jeu responsable qui soient à la fois techniquement efficaces, juridiquement clairs et compatibles avec la réalité opérationnelle de marchés encore en consolidation. La région doit progresser dans la définition de paramètres objectifs pour l’identification précoce des comportements à risque, l’utilisation responsable des données, les mécanismes d’auto-exclusion, la publicité responsable et la coopération entre les régulateurs, les opérateurs et les fournisseurs de technologies.

J’espère que ce sommet permettra un échange fructueux entre professionnels de différents pays et horizons, permettant ainsi à l’Amérique latine de tirer des enseignements des progrès et des défis déjà rencontrés sur d’autres marchés et d’adapter les meilleures pratiques à sa propre réalité. Ce dialogue est essentiel à la maturation d’un secteur plus sûr, plus durable et plus fiable

D’un point de vue juridique et réglementaire, elle considère ce sommet comme particulièrement pertinent compte tenu des changements qui s’opèrent dans toute la région : 

«Le LiGA Summit 2026 arrive à un moment crucial pour l'Amérique latine, car plusieurs marchés de la région consolident ou réévaluent leurs cadres réglementaires pour les jeux et les paris en ligne. C'est une occasion importante de discuter de la manière dont l'industrie peut se développer de façon durable, réglementée et responsable, en tenant compte des spécificités locales plutôt que d'importer simplement des modèles d'autres juridictions. »

Participez au LiGA Summit pour découvrir les prochaines étapes du jeu vidéo en Amérique latine

Le prochain sommet réunira ces leaders de renom et bien d'autres visionnaires qui animent les débats les plus importants du secteur du jeu en Amérique latine. Si vous souhaitez les rencontrer et mieux comprendre l'évolution du marché régional, inscrivez-vous dès maintenant avant que toutes les places ne soient prises. 

Inscrivez-vous ici: https://www.eventus-international.com/liga 

Demandes de parrainage :
Lou-Mari Burnett, directrice des opérations, Eventus International
[email protected]