Dans seulement trois semaines, le premier Sommet des affiliés iGaming d'Amérique latine (LiGA) 2026 accueillera des acteurs régionaux et internationaux renommés du jeu à Lima, Pérou, les 15 et 16 juin 2026 au El Pardo Lima – A DoubleTree by Hilton Hotel.

Cet événement fait suite à l'introduction récente par le Pérou d'un cadre de licence, qui a attiré une attention accrue sur le rôle croissant du pays au sein de l'industrie régionale du jeu. Alors que le marché s'adapte à un environnement réglementaire plus structuré, le sommet explorera des sujets tels que la conformité des affiliés, le marketing responsable, les exigences LBC et KYC, la protection des joueurs et l'expansion durable en Amérique latine.

Perspectives pré-sommet depuis le front de l'industrie du jeu en Amérique latine

Le Sommet LiGA 2026 mettra en vedette des discussions sur la réglementation, la croissance durable, la protection des joueurs, la stratégie d'affiliation et bien plus encore. Voici ce que certains intervenants ont dit avant l'événement.

Nicolás Samohod, Fondateur et Associé Gérant, Cabinet d'avocats Samohod

Nicolás a abordé les principaux enseignements tirés jusqu'à présent du marché péruvien régulé des jeux en ligne et des paris sportifs, notamment en matière d'application de la loi, d'obtention de licences et de mise en œuvre opérationnelle: 

À ce jour, le Pérou a déjà bénéficié de près de deux ans et demi de réglementation totale, administrative et fiscale pour l'activité des paris sportifs et du jeu en ligne. L'accueil de la loi n° 31557 a été très positif. La preuve en est que l'ensemble du marché péruvien est formalisé et autorisé par une autorité de régulation qui exerce ses missions avec efficacité, efficience et empathie envers ceux qu'elle réglemente.

Le résultat ? Une sécurité juridique pour les entrepreneurs et investisseurs nationaux et internationaux, ainsi qu'une sécurité opérationnelle pour les joueurs, qui peuvent profiter du jeu dans un environnement contrôlé, sûr et garanti.

Selon lui, l'approche du pays en matière de régulation du jeu élève les standards pour d'autres marchés à travers la région : 

« Il devient de plus en plus évident pour moi que la législation péruvienne sur le jeu, les paris et les jeux de hasard est l'une des meilleures, non seulement sur notre continent, mais dans le monde.

Je pense que la réglementation péruvienne du jeu, des paris et des jeux de hasard – bien qu'elle puisse être perfectionnée comme tout travail humain – est correcte, précise, responsable et moderne, avec un marché correctement contrôlé par une autorité de régulation efficace, juste et performante.

Concernant l'importance du sommet à venir, Nicolás a déclaré : 

« L'effort et l'initiative des organisateurs du Sommet LiGA 2026 démontrer leur capacité et leur intelligence à visualiser et comprendre que, au-delà des différences logiques et naturelles entre les pays, l'essence, la dynamique et l'esprit de la régulation du jeu sont communs à tous ; et donc, les critères doivent être standardisés afin de répliquer les bonnes pratiques et de s'entraider, pour que la communauté internationale du jeu démontre au monde les bons principes et valeurs qui nous identifient et nous unissent.

Celeste Arredondo, Fondatrice, International Gaming Women

S'exprimant sur le rôle croissant du Pérou dans la région, Celeste a mis en lumière les opportunités émergentes pour l'industrie dans son ensemble : 

« Le Pérou consolide sa position en tant que l'un des marchés les plus pertinents d'Amérique latine grâce à l'évolution réglementaire, à la croissance numérique et à l'intérêt croissant des opérateurs internationaux pour la région. Cela crée d'importantes opportunités pour les opérateurs, les fournisseurs et les affiliés souhaitant construire des opérations plus durables et stratégiques adaptées au comportement réel du joueur latino-américain. »

Elle estime qu'un engagement authentique et une confiance à long terme deviennent des différentiateurs concurrentiels essentiels :

« En Amérique latine, la construction de marque et le storytelling authentique sont essentiels car les joueurs recherchent une connexion, la confiance et des expériences réelles. La collaboration et le renforcement de la communauté contribuent à transformer l'industrie en un écosystème beaucoup plus solide, où la croissance ne dépend plus uniquement de l'acquisition, mais aussi du positionnement, de la réputation et des relations à long terme. »

Pour Celeste, le Sommet LiGA est un espace important pour que l'industrie se connecte et échange des idées :

« Le LiGA Summit est une plateforme clé car il rassemble différentes perspectives de l'ensemble du secteur au moment où l'Amérique latine évolue rapidement vers un marché plus structuré et concurrentiel. Des événements comme celui-ci créent un espace pour des conversations stratégiques, l'échange d'expériences réelles et le renforcement de la position de la région en tant que l'un des marchés les plus influents dans l'iGaming mondial. »

Renzo Escalante, PDG, Clases Play

Renzo a partagé des éclaircissements sur ce que les participants peuvent attendre de sa présentation sur la psychologie des joueurs et l'engagement durable : 

« Aujourd'hui, l'industrie du iGaming en Amérique latine traverse une période de maturité accélérée. Acquérir simplement des joueurs ne suffit plus ; le véritable défi réside dans la compréhension de ce qui les motive, de la manière dont ils prennent leurs décisions et des facteurs qui favorisent une relation durable avec la marque. Comprendre l'état d'esprit du joueur permet de concevoir des expériences plus humaines, responsables et commercialement efficaces, en exploitant les biais psychologiques pour atteindre une plus grande efficacité. Dans les marchés réglementés, où la confiance est primordiale, les marques qui comprennent précisément le comportement des utilisateurs seront celles qui bâtiront des relations à long terme, et non de simples actions isolées. » 

Par ailleurs, le joueur latino-américain présente des caractéristiques culturelles et émotionnelles très particulières. Ce sont des utilisateurs hautement sociaux, impulsifs dans certains contextes et profondément influencés par les expériences numériques. Dès lors, l'étude de la psychologie du joueur n'est plus un facteur différenciant ; c'est une nécessité stratégique pour les opérateurs, les affiliés et les fournisseurs qui souhaitent se développer de manière solide et durable dans la région. »

Il a expliqué le message global qu'il espère que sa session apportera au débat sur l'engagement des joueurs : 

« J'espère que les participants repartiront avec une nouvelle perspective sur le joueur en ligne. Nous parlons souvent de indicateurs, de conversion et de rétention, mais derrière chaque statistique se trouve une personne, une émotion et une expérience. Mon intention est que le public comprenne comment le comportement humain influence directement l'engagement, la fidélité et la durabilité de l'entreprise. »

Ensuite, concernant pourquoi un événement collaboratif de l'industrie comme le Sommet LiGA est si important pour construire des modèles d'engagement plus durables et responsables, Renzo a ajouté :

« Des événements comme Sommet LiGA 2026 sont cruciaux car ils permettent à l'industrie de sortir d'un fonctionnement en vase clos ou improvisé et de commencer à bâtir une vision partagée pour l'avenir. La croissance durable ne dépend pas seulement de la réglementation ou de la technologie ; elle repose également sur des conversations honnêtes entre les opérateurs, les régulateurs, les plateformes, les fournisseurs et les spécialistes du comportement des utilisateurs.

Lorsque l'industrie partage ses connaissances, elle peut élaborer des modèles plus responsables et transparents, mieux alignés sur les exigences évolutives du marché latino-américain et des consommateurs.

Paulo Tuya, Fondateur et PDG, XP Agencia

Paulo a discuté de ce que les marques doivent bien faire si elles souhaitent que leurs partenariats avec des créateurs génèrent un impact significatif sur les revenus plutôt que de simples indicateurs de portée :

« La clé pour transformer la portée en conversion consiste à considérer le créateur comme un partenaire, et non simplement comme une source de portée. Le créateur sélectionné doit non seulement disposer d'une audience forte et d'un contenu pertinent, mais aussi être disposé à jouer un rôle actif dans l'entonnoir de conversion. Du côté de la marque, il faut un engagement réel à créer du contenu et des dynamiques pertinents et engageants pour l'audience du créateur, plutôt que de s'appuyer sur des activations génériques. L'objectif n'est pas de capturer brièvement l'attention de l'audience du créateur, mais de leur offrir un parcours soigneusement conçu vers la conversion.»

La conformité devenant une part croissante du processus d'acquisition, il a abordé la manière dont les marketeurs équilibrent réglementation, créativité et rapidité : 

« L'inclusion de la conformité ne doit pas être perçue comme une simple couche d'approbation finale, mais comme un élément intrinsèque du système opérationnel des campagnes. Des éléments tels que les allégations préapprouvées, les modèles juridiques, une liste de mots interdits et des protocoles de veto pour les créateurs permettent une opération bien plus agile qu'une révision systématique de chaque action à partir de zéro. Dans un marché régulé, l'avantage concurrentiel évolue : il ne s'agit plus seulement de proposer l'offre la plus agressive ou l'allégation la plus attrayante, mais de bâtir la confiance, la clarté et la légitimité au sein de l'entonnoir d'acquisition. »

Paulo a soutenu que les campagnes les plus performantes sont celles qui établissent un lien authentique avec des audiences spécifiques : 

« La clé réside dans la construction d'une pertinence culturelle au sein d'un univers suffisamment spécifique et familier pour que la présence de la marque paraisse authentique. L'Amérique latine peut servir de point de départ, mais elle est trop vaste pour générer une réelle pertinence en soi : les marques doivent approfondir leur approche pays par pays, ville par ville, communauté par communauté et sous-culture par sous-culture. Lorsque cette représentation est précise, elle améliore l'attention, la confiance, l'intention et la conversion. Lorsqu'elle est superficielle, elle échoue non seulement en tant que stratégie de positionnement, mais peut également engendrer un rejet et nuire aux performances. »

Fernanda Batistella, Associée et Avocate, MYLAW Advogados

L'une des discussions importantes lors du sommet, auquel Fernanda participera, porte sur les outils de jeu responsable et la protection des joueurs. Elle a partagé son point de vue sur la mise en œuvre de ces outils :

« Les opérateurs peuvent mettre en œuvre ces outils de manière responsable en veillant à ce que les mesures de protection des joueurs soient transparentes, proportionnées et véritablement axées sur la prévention, plutôt que sur une simple conformité réglementaire formelle. Lorsque les joueurs comprennent que des outils basés sur les données sont utilisés pour identifier les schémas de risque et soutenir une expérience de jeu plus sûre, la confiance tend à augmenter – et, à long terme, cela contribue également à une croissance commerciale plus durable. »

Selon Fernanda, le dialogue continu dans l'industrie et la collaboration transfrontalière sont essentiels pour l'avenir du jeu responsable en Amérique latine : 

« L'un des plus grands défis de l'Amérique latine est de développer des cadres de jeu responsable qui soient, à la fois, techniquement efficaces, juridiquement clairs et compatibles avec la réalité opérationnelle de marchés encore en consolidation. La région doit progresser dans la définition de paramètres objectifs pour l'identification précoce des comportements à risque, l'utilisation responsable des données, les mécanismes d'exclusion volontaire, la publicité responsable et la coopération entre régulateurs, opérateurs et fournisseurs de technologies.

J'espère que le sommet favorisera un échange qualifié entre des professionnels de différentes juridictions et horizons, permettant à l'Amérique latine d'apprendre des progrès et des défis déjà rencontrés dans d'autres marchés, et d'adapter les meilleures pratiques à sa propre réalité. Ce dialogue est essentiel pour la maturation d'une industrie plus sûre, plus durable et digne de confiance.

Du point de vue juridique et réglementaire, elle considère que le sommet revêt une importance particulière compte tenu des changements en cours dans toute la région : 

“Sommet LiGA 2026 intervient à un moment crucial pour l'Amérique latine, car plusieurs marchés de la région sont soit en phase de consolidation, soit en train de réévaluer leurs cadres réglementaires relatifs aux jeux en ligne et aux paris. C'est une opportunité importante de discuter de la manière dont l'industrie peut se développer de façon durable, régulée et responsable, tout en tenant compte des spécificités locales plutôt que de simplement importer des modèles d'autres juridictions.

Rejoignez le LiGA Summit pour comprendre ce qui attend l'industrie du jeu en Amérique latine

Le prochain sommet réunira ces leaders éminents et bien d'autres visionnaires qui animent les conversations les plus importantes au sein de l'industrie du jeu en Amérique latine. Si vous souhaitez entrer en contact avec eux et obtenir une compréhension plus approfondie de l'évolution du marché régional, c'est le moment idéal de sécuriser votre participation avant que les places ne soient prises. 

Inscrivez-vous ici: https://www.eventus-international.com/liga 

Demandes de parrainage :
Lou-Mari Burnett, Directeur des Opérations, Eventus International
[email protected]