À trois semaines de l'événement, la 6e édition d'iGaming Germany 2026 se tiendra les 21 et 22 mai 2026 au NOVOTEL München Messe de Munich. Cet événement réunira les principaux acteurs du secteur afin d'échanger sur la définition précise des cadres réglementaires, l'accélération de l'adoption des technologies et leurs implications pour les opérateurs de la région. Parallèlement, le développement des activités sur les plateformes agréées demeure une priorité absolue pour l'ensemble du secteur.

Le format reflète le paysage actuel : la première journée est consacrée à la réglementation et à la conformité, tandis que la deuxième journée se divise en deux volets couvrant les opérations en ligne et le Sommet inaugural du commerce de détail des jeux, reconnaissant la convergence croissante des environnements de jeu numériques et physiques.

Pleins feux sur les intervenants : Des voix de l’industrie qui façonnent le débat.

Un panel d’intervenants de renom partagera ses connaissances pratiques et son point de vue sur le marché. En amont de l’événement, nous avons donné la parole à cinq leaders du secteur qui nous dévoileront les thèmes qu’ils aborderont à Munich :

Dr Damir Böhm, PDG, Tipwin SA.

Quant à savoir si le modèle fiscal et réglementaire allemand actuel est réellement adapté à son objectif, le Dr Böhm a proposé une évaluation mesurée mais directe :

L'Allemagne mérite d'être félicitée pour la mise en place d'un cadre réglementaire rigoureux et de normes élevées en matière de protection des joueurs. Cependant, la pérennité d'un système ne se mesure pas à sa rigueur apparente sur le papier ; elle se mesure à sa capacité à orienter les clients vers une offre légale et non illégale. Les sources officielles indiquent qu'une part significative des jeux d'argent en ligne demeure hors du marché réglementé. Le marché légal fonctionne donc, mais pas encore suffisamment pour justifier un relâchement. Dans le domaine des paris sportifs, la combinaison d'une taxe de 5,3 % sur les mises, des restrictions sur les produits, des limitations publicitaires et de la hausse des coûts de conformité doit être évaluée au regard de cette réalité. En toute franchise, je pense que ce modèle peut fonctionner, mais seulement si la politique fiscale et la politique réglementaire sont évaluées conjointement à l'aune d'un indicateur clé de performance : l'orientation des clients vers l'offre légale  

Alors que les paris en points de vente physiques continuent de résister à la concurrence numérique, le Dr Böhm a réfuté l'idée que le mobile ait rendu obsolète l'expérience des paris physiques :

« Une application mobile offre rapidité et praticité. Un point de vente de paris sportifs propose une expérience différente : le partage d’émotions sportives. Pour de nombreux clients, notamment en points de vente physiques, le point de vente n’est pas qu’un simple lieu d’achat ; c’est un endroit où l’on regarde, discute et vit le sport collectivement, dans un cadre convivial et sécurisé. Le fait que les points de vente physiques représentent encore une part importante du marché allemand des paris sportifs réglementés démontre la pertinence de ce canal. La praticité peut être numérisée. Mais l’ambiance, le sentiment d’appartenance à une communauté et la présence humaine sont irremplaçables. »  

En prévision de l'évaluation du traité interétatique de 2026 et de ses implications pour le marché DACH au sens large, le Dr Böhm a expliqué pourquoi un dialogue structuré avec l'industrie n'est plus une option :

« Munich est un enjeu crucial car le marché se trouve à un tournant où la précision juridique et la réalité commerciale doivent se conjuguer. L’Allemagne s’oriente vers l’évaluation complète du Traité interétatique en 2026, le débat autour de la canalisation s’intensifie et des questions pratiques telles que les permis, les renouvellements, l’application de la réglementation, la publicité et la viabilité des points de vente ne sont plus abstraites. Une plateforme comme iGaming Germany est précieuse car elle réunit opérateurs, juristes, responsables de la conformité et décideurs politiques afin de s’accorder sur des faits, et non sur des idéologies. Dans un marché aussi réglementé et interconnecté que celui de la zone DACH, ce type de dialogue n’est pas un luxe, mais une nécessité. »  

Frank Schwarz, directeur général de Sächsische Spielbanken GmbH-Co KG,

Interrogé sur la manière dont un opérateur public peut rester compétitif face à une concurrence agile et axée sur le numérique,

« Nous combinons le meilleur des deux mondes : la stabilité et la solide réputation des opérateurs d’État, ainsi que la flexibilité et les ressources financières nécessaires pour commercialiser des offres numériques. De plus, forts de plus de 300 ans d’expérience dans le secteur des jeux de hasard, nous bénéficions d’une expertise considérable. »

Interrogé sur la possibilité de concilier « rigidité réglementaire » et impératif d’innovation, il a répondu :

«Oui. Cette coexistence suppose des règles du jeu équitables au sein d’un marché donné. Or,
en Allemagne, l’application de la réglementation restreint
les opérateurs légaux, tandis que les mesures visant à bloquer les opérateurs illégaux sont
insuffisantes. »

Quant à l'importance d'un forum commun pour les opérateurs terrestres et en ligne, Schwarz a recentré la discussion sur le client :

« Toutes nos offres sont destinées aux clients allemands, qu'ils soient terrestres ou en ligne. Soucieux d'offrir la meilleure expérience possible à nos clients, nous sommes impatients d'échanger avec différents types d'opérateurs du secteur des jeux en ligne à Munich. »

Daniela Lanzolla, CPO, OpenSlots

Interrogée sur la manière dont elle concilie le besoin d'innovation rapide et les « pauses de sécurité » techniques imposées par une réglementation stricte, Lanzolla a dévoilé une solution interne :

«Je déploie rapidement, mais chaque fonctionnalité est soumise à une analyse des risques et à une vérification de conformité avant sa commercialisation. Nous avons
développé un outil interne qui intègre sur européenne , le RGPD et les principales
lignes directrices de l'autorité européenne de régulation des jeux d'argent. »

Interrogé sur ce qui distinguera la prochaine génération d'engagement des joueurs de la vague actuelle d'uniformisation des produits, Lanzolla avait une réponse précise :

« Une couche de personnalisation transparente sur chaque jeu, montrant comment il s'adapte au joueur.
Cela permettrait de lutter contre la lassitude, d'instaurer la confiance et de donner aux joueurs plus d'autonomie. »

Concernant la nécessité d'une évolution de la relation fournisseur-opérateur au-delà d'une simple relation transactionnelle, Lanzolla a plaidé pour une collaboration plus précoce et plus approfondie :

«Les véritables progrès sont réalisés lorsque les données, les risques et le produit sont décidés conjointement, et non après la vente. Cette
cohésion est particulièrement cruciale dans un environnement réglementé où les changements gouvernementaux ont un
effet domino sur l'ensemble de la chaîne. »

Les discussions se poursuivent intégralement sur scène à Munich, sur une plateforme qui réunit toute la diversité de l'écosystème du jeu vidéo allemand dans une seule salle.

Inscriptions ouvertes

iGaming Germany 2026 se tiendra les 21 et 22 mai au NOVOTEL München Messede Munich. À trois semaines de l'événement, les discussions importantes commencent déjà à se dessiner.

Inscrivez-vous pour participer : https://www.eventus-international.com/igg

Demandes de parrainage :

Lou-Mari Burnett, directrice des opérations
[email protected]