осталось всего три недели. 6-й ежегодной выставки iGaming Germany 2026, которая состоится 21-22 мая 2026 года в выставочном центре NOVOTEL München Messe в МюнхенеВыставка соберет ключевых участников для обсуждения того, как уточняются правила проведения выставок, ускоряется внедрение технологий и что это значит для операторов по всему региону. В то же время, стремление к увеличению активности в лицензированных каналах остается одним из главных приоритетов для всего сектора.

Формат отражает текущую ситуацию: первый день посвящен регулированию и соблюдению нормативных требований, а второй день разделен на две части, охватывающие онлайн-операции и первый саммит по розничной торговле игровыми товарами, что отражает растущую конвергенцию цифровых и физических игровых сред.

В центре внимания – спикеры: голоса отрасли, формирующие дискуссию.

Выдающиеся спикеры поделятся практическими знаниями и рыночным прогнозом. В преддверии мероприятия мы обращаемся к пяти лидерам отрасли, чтобы узнать, что они планируют изучать в Мюнхене:

Д-р Дамир Бём, генеральный директор Tipwin Ltd.

На вопрос о том, действительно ли нынешняя налоговая и регуляторная модель Германии соответствует своему назначению, доктор Бём дал взвешенную, но прямолинейную оценку:

«Германия заслуживает похвалы за создание серьезной нормативно-правовой базы и высоких стандартов защиты игроков. Но устойчивость измеряется не тем, насколько строгой выглядит система на бумаге, а тем, насколько конкурентоспособен легальный рынок, чтобы отвлекать клиентов от нелегальных предложений. Официальные источники по-прежнему указывают на то, что значительная часть онлайн-азартных игр остается вне регулируемого рынка, поэтому легальный рынок функционирует, но пока недостаточно эффективно, чтобы оправдать самоуспокоение. В сфере спортивных ставок необходимо оценивать сочетание 5,3% налога на ставки, ограничений на продукцию, лимитов на рекламу и растущих затрат на соблюдение требований в контексте этой реальности. Поэтому мое честное мнение таково: модель может работать, но только если налоговая и регуляторная политика оцениваются вместе по одному ключевому показателю эффективности – отвлечению клиентов от нелегальных предложений»  

Поскольку розничные ставки продолжают успешно конкурировать с цифровыми аналогами, доктор Бём опроверг предположение о том, что мобильные устройства сделали традиционные ставки устаревшими:

«Мобильное приложение может обеспечить скорость и удобство. Букмекерская контора предлагает нечто иное: общие спортивные эмоции. Для многих клиентов, особенно в розничной торговле, контора — это не просто точка продажи; это место, где спорт смотрят, обсуждают и переживают коллективно в контролируемой обстановке, лицом к лицу. Тот факт, что розничная торговля по-прежнему составляет значительную долю регулируемого рынка спортивных ставок в Германии, показывает, что этот канал остается очень актуальным. Удобство можно оцифровать. А вот атмосферу, сообщество и человеческое присутствие невозможно полностью воспроизвести на экране»  

В преддверии оценки Межгосударственного договора 2026 года и ее последствий для всего рынка DACH (Германия, Австрия, Швейцария) д-р Бём обосновал необходимость структурированного отраслевого диалога, который больше не является необязательным:

«Мюнхенский форум важен, потому что рынок достиг точки, когда необходимо согласовать правовую точность и коммерческую реальность. Германия приближается к полной оценке Межгосударственного договора в 2026 году, дискуссия о канализации усиливается, а практические вопросы, такие как разрешения, их продление, контроль, реклама и жизнеспособность розничной торговли, перестали быть абстрактными. Платформа, подобная iGaming Germany, ценна тем, что объединяет операторов, юристов, руководителей по вопросам соблюдения нормативных требований и политиков для согласования решений на основе фактов, а не идеологии. На таком регулируемом и взаимосвязанном рынке, как DACH (Германия, Австрия, Швейцария), подобный диалог — не роскошь, а инфраструктура»  

Франк Шварц, управляющий директор Sächsische Spielbanken GmbH-Co KG,

на вопрос о том, как государственная компания успевает за быстрорастущими конкурентами, ориентированными на цифровые технологии, указал на преимущество, которое не может повторить ни один стартап:

«Мы объединяем лучшее из двух миров: стабильность и прочную репутацию государственных операторов, а также гибкость и значительные финансовые ресурсы, необходимые для вывода цифровых предложений на рынок. Кроме того, мы работаем в игорной индустрии более 300 лет, поэтому обладаем значительным опытом»

На вопрос о том, может ли «жесткое регулирование» сосуществовать с требованием инноваций, он ответил:

«Да. В принципе, такое сосуществование требует равных условий конкуренции на данном рынке.
В настоящее время в Германии мы наблюдаем, как регулирование осуществляется
таким образом, что ограничивает деятельность легальных операторов, в то время как меры по пресечению деятельности нелегальных операторов
слишком слабы».

О том, почему важна общая площадка для наземных и онлайн-операторов, Шварц свел все к клиенту:

«Все наши предложения ориентированы на немецких клиентов, как наземных, так и цифровых. В целях обеспечения наилучшего обслуживания наших клиентов мы с нетерпением ждем обсуждения с различными операторами индустрии iGaming в Мюнхене»

Даниэла Ланзолла, CPO, OpenSlots

На вопрос о том, как ей удается совмещать необходимость высокоскоростных инноваций с техническими «страховочными пробоями», требуемыми строгими правилами, Ланцолла рассказала о внутреннем решении:

«Я быстро выпускаю продукты, но каждая функция проходит проверку на соответствие рискам и нормативным требованиям перед выходом на рынок. Мы
разработали внутренний инструмент, который учитывает Закон ЕС об искусственном интеллекте , GDPR и основные
руководящие принципы ЕС по регулированию азартных игр».

На вопрос о том, что будет отличать следующее поколение вовлеченности игроков от нынешней волны однообразия продуктов, Ланцолла дал конкретный ответ:

«Прозрачный слой персонализации в каждой игре, показывающий, как она адаптируется к игроку.
Это позволит бороться с усталостью, укрепить доверие и предоставить игрокам больше свободы действий».

Что касается необходимости развития отношений между поставщиком и оператором за пределы чисто транзакционной динамики, Ланцолла обосновал необходимость более раннего и глубокого сотрудничества:

«Реальные выгоды достигаются, когда решения по данным, рискам и продукту принимаются совместно, а не после продажи. Эта
согласованность особенно важна в регулируемой среде, где изменения в законодательстве оказывают
каскадный эффект на всю цепочку».

Полноценные дискуссии продолжатся на сцене в Мюнхене, на площадке, которая объединяет весь спектр игровой индустрии Германии в одном месте.

Регистрация открыта

Выставка iGaming Germany 2026 пройдет 21–22 мая в отеле NOVOTEL München Messeв Мюнхене. За три недели до начала выставки уже начинают формироваться темы для обсуждения.

Зарегистрироваться для участия: https://www.eventus-international.com/igg

По вопросам спонсорства обращайтесь

к Лу-Мари Бернетт, операционному директору
[email protected]