До события осталось всего три недели, и 6-я ежегодная конференция iGaming Germany 2026 которое пройдет 21–22 мая 2026 г. в NOVOTEL München Messe в Мюнхен, где соберутся ключевые участники рынка для обсуждения того, как формируются нормативные рамки, ускоряется внедрение технологий и что это означает для операторов в регионе. В то же время стремление перевести больше активности в лицензированные каналы остаётся центральным приоритетом всей отрасли.

Формат мероприятия отражает текущую ситуацию: первый день посвящён регулированию и соответствию требованиям, а второй разделён на два параллельных потока, охватывающих онлайн-операции и Первый саммит Gaming Retail Summit, признавая растущую конвергенцию цифровых и физических игровых сред.

Спикеры в фокусе: голоса индустрии, формирующие дискуссию

Уникальная подборка спикеров предоставит практические insights и рыночную перспективу. Перед мероприятием мы обратились к пяти лидерам отрасли, чтобы узнать, какие темы они поднимут в Мюнхене:

Доктор Дамир Бём, Генеральный директор, Tipwin Ltd.

Отвечая на вопрос о том, действительно ли текущая налоговая и регуляторная модель Германии соответствует своим целям, доктор Бём дал взвешенную, но прямую оценку:

«Германия заслуживает похвалы за создание серьёзной нормативной базы и высоких стандартов защиты игроков. Однако устойчивость измеряется не тем, насколько строго выглядит система на бумаге, а тем, достаточно ли конкурентоспособен легальный рынок, чтобы перенаправить клиентов от нелегального предложения. Официальные источники всё ещё указывают на то, что значительная доля онлайн-азартных игр остаётся вне регулируемого рынка: значит, легальный рынок функционирует, но пока недостаточно активно, чтобы оправдать самоуспокоенность. В ставках на спорт сочетание ставки в размере 5,3% от оборота, ограничений на продукты, лимитов на рекламу и растущих затрат на соблюдение требований должно оцениваться с учётом этой реальности. Поэтому моё честное мнение таково: модель может работать, но только если налоговая и регуляторная политика рассматриваются вместе с одной ключевой метрикой KPI — канализацией (channelisation).»  

Поскольку розничные букмекерские конторы продолжают удерживать свои позиции перед лицом цифровой конкуренции, доктор Бём подверг сомнению предположение о том, что мобильные технологии сделали физический опыт ставок устаревшим:

«Мобильное приложение обеспечивает скорость и удобство. Букмекерская контора предлагает нечто иное: совместные спортивные эмоции. Для многих клиентов, особенно в розничном сегменте, точка продаж — это не просто место для совершения ставок; это пространство, где спорт смотрят, обсуждают и переживают коллективно в контролируемой обстановке лицом к лицу. Тот факт, что розничные точки по-прежнему занимают значительную долю регулируемого рынка спортивных ставок в Германии, свидетельствует о высокой актуальности этого канала. Удобство можно оцифровать. Атмосферу, сообщество и человеческое присутствие невозможно полностью воспроизвести на экране.»  

Говоря о перспективах оценки Межгосударственного договора 2026 года и его влиянии на рынок DACH в целом, доктор Бём аргументировал, почему структурированный диалог в отрасли больше не является опцией:

«Мюнхен имеет значение, потому что рынок достиг точки, где юридическая точность и коммерческая реальность должны быть согласованы. Германия движется к полной оценке Межгосударственного договора в 2026 году, дискуссия о канализации ставок обостряется, а практические вопросы, такие как получение разрешений, их продление, правоприменение, реклама и жизнеспособность розничных точек, перестали быть абстрактными. Платформа iGaming Germany ценна тем, что объединяет операторов, юристов, руководителей по комплаенсу и лиц, принимающих политические решения, в одном пространстве для выработки решений на основе фактов, а не идеологии. На таком регулируемом и взаимосвязанном рынке, как DACH, такой диалог — это не роскошь, а инфраструктура.»  

Франк Шварц, Директор по управлению, Sächsische Spielbanken GmbH-Co KG

Спросив, как государственный оператор успевает за гибкими цифровыми конкурентами, Шварц указал на преимущество, которое не может воспроизвести ни один стартап:

«Мы объединяем лучшее из обоих миров: стабильность и сильную репутацию государственных операторов. Гибкость и глубокие ресурсы, необходимые для вывода цифровых продуктов на рынок. Кроме того, мы работаем в индустрии азартных игр уже более 300 лет — поэтому обладаем значительным опытом».

Когда его спросили, могут ли «регуляторная жесткость» и мандат на инновации сосуществовать, он ответил:

“Да. По сути, такое сосуществование требует равных условий на рынке. То,
что мы наблюдаем сейчас в Германии, заключается в том, что применение регулирования
осуществляется таким образом, который ограничивает легальных операторов, в то время как меры по блокировке нелегальных операторов
слишком слабы».

Отвечая на вопрос о важности общей площадки для наземных и онлайн-операторов, Шварс вернул разговор к клиенту:

«Все наши предложения ориентированы на немецких клиентов, как наземных, так и цифровых. В интересах предоставления лучшего опыта для наших клиентов мы с нетерпением ждем обсуждения с различными типами операторов в индустрии iGaming в Мюнхене».

Даниэла Ланцолла, CPO, OpenSlots

Когда ее спросили, как она балансирует необходимость высокоскоростных инноваций с техническими «предохранителями», требуемыми строгими регуляциями, Ланцолла раскрыла внутреннее решение:

“Мы выпускаем продукты быстро, но каждый функционал проходит проверку через инструмент оценки рисков и соответствия требованиям перед маркетингом. У нас есть
разработали собственный инструмент, который объединяет в Закон ЕС об ИИ Действие, GDPR и основные регуляторные нормы ЕС в сфере азартных игр
Руководящие принципы.

На вопрос о том, что отделит следующее поколение вовлечения игроков от текущей волны однообразия продуктов, Ланцолла дал конкретный ответ:

«Прозрачный слой персонализации для каждой игры, показывающий, как она адаптируется под игрока.
Это поможет бороться с усталостью, укреплять доверие и давать игрокам больше контроля.»

Что касается того, почему отношения между поставщиком и оператором должны выйти за рамки транзакционной модели, Ланцолла аргументировал необходимость более раннего и глубокого сотрудничества:

“Реальные результаты достигаются, когда данные, риски и продукт определяются совместно, а не постфактум. Эта
сплочённость особенно важна в регулируемой среде, где изменения со стороны государства вызывают
каскадный эффект по всей цепочке.»

Полная запись бесед будет представлена на сцене в Мюнхене на платформе, которая объединяет весь спектр игровой экосистемы Германии в одном месте.

Регистрация открыта

iGaming Germany 2026 состоится 21 – 22 мая в NOVOTEL München Messe, Мюнхен. За три недели до события уже формируются самые важные дискуссии.

Регистрация на участие: https://www.eventus-international.com/igg

Вопросы спонсорства:

Лу-Мари Бернетт, Операционный директор
[email protected]