A sole tre settimane dall'inizio, la sesta edizione di iGaming Germany 2026 si terrà il 21 e 22 maggio 2026 presso il NOVOTEL München Messe di Monaco di Baviera, riunendo i principali stakeholder per discutere di come i framework si stiano definendo sempre più, di come stia accelerando l'adozione delle tecnologie e di cosa ciò significhi per gli operatori di tutta la regione. Allo stesso tempo, la spinta a convogliare una maggiore attività nei canali autorizzati rimane una priorità centrale per l'intero settore.

Il format rispecchia il panorama attuale: la prima giornata è dedicata alla regolamentazione e alla conformità, mentre la seconda si articola in due sessioni parallele che coprono le operazioni online e il primo Gaming Retail Summit, riconoscendo la crescente convergenza tra gli ambienti di gioco digitali e fisici.

Riflettori puntati sui relatori: le voci del settore che plasmano il dibattito.

Un gruppo di relatori di spicco offrirà spunti pratici e prospettive di mercato. In vista dell'evento, abbiamo chiesto a cinque leader del settore di condividere i temi che tratteranno a Monaco:

Dr. Damir Böhm, CEO, Tipwin Ltd.

Sulla questione se l'attuale modello fiscale e normativo tedesco sia effettivamente adeguato allo scopo, il dottor Böhm ha offerto una valutazione misurata ma diretta:

“La Germania merita un plauso per aver costruito un solido quadro normativo e standard elevati di tutela dei giocatori. Ma la sostenibilità non si misura da quanto un sistema appaia rigoroso sulla carta, bensì dalla capacità del mercato legale di attrarre clienti e sottrarli all'offerta illegale. Fonti ufficiali indicano ancora che una quota significativa del gioco d'azzardo online rimane al di fuori del mercato regolamentato, quindi il mercato legale funziona, ma non ancora in modo sufficientemente solido da giustificare l'autocompiacimento. Nel settore delle scommesse sportive, la combinazione di una tassa del 5,3% sulle puntate, restrizioni sui prodotti, limiti alla pubblicità e costi di conformità crescenti deve essere valutata alla luce di questa realtà. Quindi, la mia onesta opinione è: il modello può funzionare, ma solo se la politica fiscale e quella normativa vengono valutate congiuntamente in base a un indicatore chiave di performance (KPI): la canalizzazione.”  

Mentre le scommesse fisiche continuano a resistere alla concorrenza digitale, il dottor Böhm ha respinto l'ipotesi che i dispositivi mobili abbiano reso obsoleta l'esperienza di scommessa tradizionale:

“Un'app per dispositivi mobili offre velocità e praticità. Un punto scommesse offre qualcosa di diverso: l'emozione sportiva condivisa. Per molti clienti, soprattutto nel settore della vendita al dettaglio, il negozio non è solo un punto vendita; è un luogo dove lo sport viene guardato, discusso e vissuto collettivamente in un ambiente controllato e di persona. Il fatto che la vendita al dettaglio rappresenti ancora una quota significativa del mercato tedesco delle scommesse sportive regolamentate dimostra che questo canale rimane estremamente rilevante. La praticità può essere digitalizzata. L'atmosfera, la comunità e la presenza umana non possono essere replicate completamente su uno schermo.”  

Guardando alla valutazione del Trattato interstatale del 2026 e alle sue implicazioni per il mercato DACH nel suo complesso, il Dr. Böhm ha illustrato perché un dialogo strutturato tra gli operatori del settore non è più un'opzione, bensì una necessità:

“Monaco è importante perché il mercato si trova in una fase in cui precisione legale e realtà commerciale devono essere conciliate. La Germania si sta muovendo verso la valutazione completa del Trattato interstatale prevista per il 2026, il dibattito sulla canalizzazione si sta intensificando e questioni pratiche come permessi, rinnovi, applicazione delle norme, pubblicità e redditività del commercio al dettaglio non sono più astratte. Una piattaforma come iGaming Germany è preziosa perché riunisce operatori, avvocati, responsabili della conformità e decisori politici per allinearsi sulla base di dati concreti, non di ideologie. In un mercato così regolamentato e interconnesso come quello della regione DACH, questo tipo di dialogo non è un lusso, ma un'infrastruttura.”  

Frank Schwarz, Amministratore Delegato di Sächsische Spielbanken GmbH-Co KG,

alla domanda su come un operatore statale riesca a tenere il passo con una concorrenza agile e orientata al digitale, ha indicato un vantaggio che nessuna startup può replicare:

“Uniamo il meglio di entrambi i mondi: la stabilità e la solida reputazione degli operatori statali, la flessibilità e le ingenti risorse finanziarie necessarie per lanciare sul mercato offerte digitali. Inoltre, operiamo nel settore del gioco d'azzardo da oltre 300 anni, quindi vantiamo un'esperienza di tutto rispetto.”

Alla domanda se la "rigidità normativa" possa coesistere con l'esigenza di innovare, ha risposto:

"Sì. Fondamentalmente, questa coesistenza richiede parità di condizioni all'interno di un dato mercato. Quello che
stiamo osservando attualmente in Germania è che l'applicazione della regolamentazione viene imposta
in modo da limitare gli operatori legali, mentre le misure per bloccare quelli illegali sono
troppo deboli."

Spiegando perché un forum condiviso tra operatori terrestri e online sia importante, Schwarz ha ricondotto la questione al cliente:

“Tutte le nostre offerte sono dedicate alla clientela tedesca, sia quella del settore terrestre che quella digitale. Nell'interesse di offrire la migliore esperienza possibile ai nostri clienti, non vediamo l'ora di confrontarci con diverse tipologie di operatori del settore iGaming a Monaco.”

Daniela Lanzolla, CPO, OpenSlots

Alla domanda su come concilia la necessità di innovazione rapida con le "pause di sicurezza" tecniche richieste dalle rigide normative, Lanzolla ha rivelato una soluzione interna:

"Rilascio rapidamente i prodotti, ma ogni funzionalità passa attraverso uno strumento di valutazione dei rischi e della conformità normativa prima di essere immessa sul mercato. Abbiamo
sviluppato uno strumento interno che integra la europea sull'intelligenza artificiale , il GDPR e le principali
linee guida dell'autorità di regolamentazione del gioco d'azzardo dell'UE."

Su cosa distinguerà la prossima generazione di coinvolgimento dei giocatori dall'attuale ondata di uniformità dei prodotti, Lanzolla ha fornito una risposta precisa:

"Uno strato di personalizzazione trasparente per ogni gioco che mostri come si adatta al giocatore.
Questo combatterebbe la stanchezza, infonderebbe fiducia e darebbe ai giocatori maggiore autonomia."

Riguardo alla necessità che il rapporto tra fornitore e operatore si evolva oltre una mera dinamica transazionale, Lanzolla ha sostenuto l'importanza di una collaborazione più precoce e approfondita:

"I veri vantaggi si ottengono quando dati, rischi e prodotti vengono definiti insieme, non a posteriori. Questa
coesione è particolarmente cruciale in un contesto regolamentato, dove le modifiche normative hanno un
effetto a cascata sull'intera filiera."

Le discussioni proseguiranno sul palco di Monaco, in una piattaforma che riunisce in un unico luogo l'intero ecosistema videoludico tedesco.

Iscrizioni aperte

iGaming Germany 2026 si terrà dal 21 al 22 maggio presso il NOVOTEL München Messedi Monaco di Baviera. A sole tre settimane dall'evento, si stanno già delineando i temi più interessanti.

Registrati per partecipare: https://www.eventus-international.com/igg

Per richieste di sponsorizzazione:

Lou-Mari Burnett, Direttore Operativo
[email protected]