A soli tre giorni dalla scadenza, l' 6ª edizione di iGaming Germany 2026 si terrà il 21 – 22 maggio 2026 presso il NOVOTEL München Messe a Monaco, riunendo gli stakeholder chiave per discutere come i quadri normativi stiano diventando sempre più definiti, l'adozione della tecnologia sia in accelerazione e quali siano le implicazioni per gli operatori in tutta la regione. Nel contempo, l'obiettivo di spostare maggiore attività verso canali autorizzati rimane una priorità centrale per l'intero settore.

Il format riflette il panorama attuale: il primo giorno è dedicato a regolamentazione e conformità, mentre il secondo giorno si articola in due percorsi paralleli che copiscono le operazioni online e il Primo Gaming Retail Summit, riconoscendo la crescente convergenza tra ambienti di gioco digitali e fisici.

Focus sui relatori: voci del settore che plasmano il dibattito

Una distinguished lineup di relatori offrirà approfondimenti pratici e prospettive di mercato. In vista dell'evento, ci rivolgiamo a cinque leader del settore per condividere ciò che esploreranno a Monaco:

Dr. Damir Böhm, CEO di Tipwin Ltd.

Sul fatto se il modello fiscale e normativo attualmente vigente in Germania sia davvero adeguato alle esigenze, il Dr. Böhm ha offerto una valutazione ponderata ma diretta:

“La Germania merita credito per aver costruito un quadro normativo serio e standard elevati di tutela dei giocatori. Tuttavia, la sostenibilità non si misura in base all'apparenza severità di un sistema sulla carta, ma al fatto che il mercato legale sia abbastanza competitivo da distogliere i clienti dall'offerta illegale. Le fonti ufficiali indicano ancora che una quota significativa del gioco d'azzardo online rimane al di fuori del mercato regolamentato: quindi il mercato legale funziona, ma non ancora con forza sufficiente a giustificare l'acquiescenza. Nel settore delle scommesse sportive, la combinazione di un'imposta sul fatturato del 5,3%, restrizioni sui prodotti, limiti alla pubblicità e costi di conformità crescenti deve essere valutata alla luce di questa realtà. Quindi, la mia opinione sincera è: il modello può funzionare, ma solo se le politiche fiscali e quelle normative sono valutate congiuntamente rispetto a un unico KPI fondamentale – la canalizzazione.”  

Mentre le scommesse retail continuano a mantenere la propria posizione contro la concorrenza digitale, il dottor Böhm ha contestato l'assunzione secondo cui il mobile abbia reso obsoleta l'esperienza fisica di scommessa:

“Un'app mobile può offrire velocità e comodità. Un punto di scommessa fisico offre qualcosa di diverso: l'emozione sportiva condivisa. Per molti clienti, specialmente nel retail, il negozio non è solo un punto vendita; è un luogo dove lo sport viene guardato, discusso ed esperito collettivamente in un ambiente controllato e faccia a faccia. Il fatto che il retail rappresenti ancora una quota significativa del mercato regolamentato delle scommesse sportive in Germania dimostra che questo canale rimane altamente rilevante. La comodità può essere digitalizzata. L'atmosfera, la comunità e la presenza umana non possono essere pienamente replicate su uno schermo.”  

Guardando alla valutazione del Trattato Intersstatale del 2026 e alle sue implicazioni per il mercato DACH più ampio, il Dr. Böhm ha sostenuto perché un dialogo strutturato con il settore non è più opzionale:

“Monaco conta perché il mercato si trova in un punto in cui precisione giuridica e realtà commerciale devono essere conciliate. La Germania si sta avvicinando alla piena valutazione del Trattato Intersstatale del 2026; il dibattito sulla canalizzazione si intensifica e questioni pratiche come permessi, rinnovi, applicazione della legge, pubblicità e fattibilità del retail non sono più astratte. Una piattaforma come iGaming Germany è preziosa perché riunisce operatori, avvocati, leader della conformità e decisori politici nella stessa stanza per allinearsi sulle evidenze, non sull'ideologia. In un mercato regolamentato e interconnesso come quello DACH, questo tipo di dialogo non è un lusso; è infrastruttura.”  

Frank Schwarz, Amministratore Delegato, Sächsische Spielbanken GmbH-Co KG

Interrogato su come un operatore di proprietà statale riesca a tenere il passo con la concorrenza agile e digital-first, Schwarz ha indicato un vantaggio che nessuna startup può replicare:

“Combiniamo il meglio dei due mondi: la stabilità e la forte reputazione degli operatori statali. La flessibilità e le risorse necessarie per portare sul mercato offerte digitali. Inoltre, operiamo nel settore del gioco da oltre 300 anni, quindi portiamo una significativa profondità di esperienza.”

Quando gli è stato chiesto se la “rigidità normativa” possa coesistere con il mandato di innovare, ha risposto:

“Sì. Fondamentalmente, questa coesistenza richiede un campo di gioco equilibrato all'interno di un determinato mercato. Quello
che stiamo attualmente osservando in Germania è che l'applicazione della regolamentazione viene fatta rispettare
in modo da limitare gli operatori legali, mentre le misure per bloccare gli operatori illegali sono
troppo deboli.”

Su perché un forum condiviso tra operatori terrestri e online sia importante, Schwarz ha riportato l'attenzione sul cliente:

“Tutte le nostre offerte sono dedicate ai clienti tedeschi, sia quelli legati al gioco terrestre che a quelli orientati al digitale. Nell'interesse di offrire la migliore esperienza possibile ai nostri clienti, non vediamo l'ora di discutere con diversi tipi di operatori del settore iGaming a Monaco.”

Daniela Lanzolla, CPO, OpenSlots

Quando le è stato chiesto come bilancia l'esigenza di innovazione ad alta velocità con le “frenate tecniche” richieste da normative severe, Lanzolla ha rivelato una soluzione interna:

“Lancio rapidamente, ma ogni funzione passa attraverso uno strumento di rischio e regolamentazione prima del lancio sul mercato. Abbiamo
sviluppato uno strumento interno che fonde a AI dell'UE Regolamento, GDPR e le principali linee guida del Regolatore europeo sul gioco d'azzardo
Linee Guida.”

Su ciò che separerà la prossima generazione di engagement dei giocatori dall'attuale ondata di omogeneità dei prodotti, Lanzolla ha dato una risposta precisa:

“Uno strato di personalizzazione trasparente su ogni gioco che mostri come si adatta al giocatore.
Questo combatterebbe la stanchezza, instillerebbe fiducia e darebbe ai giocatori maggiore autonomia.”

Riguardo al motivo per cui il rapporto tra fornitore e operatore deve evolvere oltre una dinamica puramente transazionale, Lanzolla ha sostenuto la necessità di una collaborazione più precoce e approfondita:

“I veri risultati si ottengono quando dati, rischi e prodotto vengono decisi insieme, non a post-vendita. Questa
coesione è particolarmente cruciale in un ambiente regolamentato dove i cambiamenti governativi hanno un
effetto a cascata sull'intera catena.”

Le conversazioni complete proseguiranno sul palco di Monaco, in una piattaforma che riunisce l'intero ecosistema del gaming tedesco in un'unica sala.

Registrazione Aperta

iGaming Germany 2026 si terrà il 21 – 22 maggio presso il NOVOTEL München Messe, Monaco. A tre settimane dall'evento, le conversazioni da avere stanno già prendendo forma.

Registrati per partecipare: https://www.eventus-international.com/igg

Richieste di sponsorizzazione:

Lou-Mari Burnett, Chief Operating Officer
[email protected]