Faltando apenas três semanas, a 6ª edição anual da iGaming Germany 2026 acontecerá nos dias 21 e 22 de maio de 2026 no NOVOTEL München Messe, em Munique, reunindo os principais participantes do setor para discutir como as estruturas regulatórias estão se tornando mais definidas, a adoção de tecnologia está se acelerando e o que isso significa para as operadoras em toda a região. Ao mesmo tempo, o incentivo para trazer mais atividades para canais licenciados continua sendo uma prioridade central para o setor como um todo.

O formato reflete o cenário atual: o primeiro dia é dedicado à regulamentação e conformidade, enquanto o segundo dia se divide em duas sessões paralelas, abrangendo operações online e a Cúpula Inaugural do Varejo de Jogos, reconhecendo a crescente convergência entre os ambientes de jogos digitais e físicos.

Palestrantes em destaque: Vozes da indústria que moldam a conversa.

Uma seleção de palestrantes de renome contribuirá com insights práticos e perspectivas de mercado. Antes do evento, convidamos cinco líderes do setor para compartilhar o que eles explorarão em Munique:

Damir Böhm, CEO, Tipwin Ltd.

Sobre se o atual modelo tributário e regulatório da Alemanha é realmente adequado à sua finalidade, o Dr. Böhm ofereceu uma avaliação ponderada, porém direta:

“A Alemanha merece reconhecimento por construir uma estrutura regulatória sólida e altos padrões de proteção ao jogador. Mas a sustentabilidade não é medida pela rigidez aparente do sistema no papel; ela é medida pela capacidade do mercado legal de ser competitivo o suficiente para direcionar os clientes para longe da oferta ilegal. Fontes oficiais ainda indicam que uma parcela significativa do jogo online permanece fora do mercado regulamentado, portanto, o mercado legal está funcionando, mas ainda não com força suficiente para justificar complacência. Nas apostas esportivas, a combinação de um imposto de 5,3% sobre o valor apostado, restrições de produtos, limites de publicidade e custos crescentes de conformidade precisa ser avaliada considerando essa realidade. Portanto, minha opinião sincera é: o modelo pode funcionar, mas somente se a política tributária e a política regulatória forem avaliadas em conjunto com base em um indicador-chave de desempenho (KPI) fundamental: a canalização.”  

Com as apostas presenciais mantendo sua posição contra a concorrência digital, o Dr. Böhm contestou a ideia de que os dispositivos móveis tornaram a experiência de apostas físicas obsoleta:

“Um aplicativo móvel pode oferecer rapidez e conveniência. Uma casa de apostas oferece algo diferente: a emoção compartilhada do esporte. Para muitos clientes, especialmente no varejo, a loja não é apenas um ponto de venda; é um lugar onde o esporte é assistido, discutido e vivenciado coletivamente em um ambiente controlado e presencial. O fato de o varejo ainda representar uma parcela significativa do mercado regulamentado de apostas esportivas na Alemanha mostra que esse canal continua sendo altamente relevante. A conveniência pode ser digitalizada. Atmosfera, comunidade e presença humana não podem ser totalmente replicadas em uma tela.”  

Olhando para a avaliação do Tratado Interestadual de 2026 e o ​​que isso significa para o mercado DACH em geral, o Dr. Böhm argumentou por que o diálogo estruturado com a indústria não é mais opcional:

“Munique é importante porque o mercado está num ponto em que a precisão legal e a realidade comercial precisam ser conciliadas. A Alemanha está caminhando para a avaliação completa do Tratado Interestadual em 2026, o debate em torno da canalização está se intensificando e questões práticas como licenças, renovações, fiscalização, publicidade e viabilidade do varejo deixaram de ser abstratas. Uma plataforma como a iGaming Germany é valiosa porque reúne operadores, advogados, líderes de compliance e formuladores de políticas para que se alinhem com base em evidências, e não em ideologia. Num mercado tão regulamentado e interconectado como o DACH (Alemanha, Áustria e Suíça), esse tipo de diálogo não é um luxo; é infraestrutura.”  

Frank Schwarz, Diretor-Geral da Sächsische Spielbanken GmbH-Co KG,

ao ser questionado sobre como uma operadora estatal consegue acompanhar a concorrência ágil e digital, apontou para uma vantagem que nenhuma startup consegue replicar:

“Combinamos o melhor de dois mundos: a estabilidade e a sólida reputação dos operadores estatais, e a flexibilidade e os recursos financeiros necessários para lançar ofertas digitais no mercado. Além disso, atuamos no setor de jogos de azar há mais de 300 anos, o que nos confere uma vasta experiência.”

Ao ser questionado se a “rigidez regulatória” pode coexistir com um mandato para inovar, ele respondeu:

“Sim. Basicamente, essa coexistência exige igualdade de condições dentro de um determinado mercado. O que
estamos vendo atualmente na Alemanha é que a aplicação da regulamentação está sendo feita
de uma forma que restringe os operadores legais, enquanto as medidas para bloquear os operadores ilegais são
muito fracas.”

Sobre a importância de um fórum compartilhado para operadores físicos e online, Schwarz voltou a focar no cliente:

“Todas as nossas ofertas são dedicadas aos clientes alemães, tanto os que frequentam estabelecimentos físicos quanto os que preferem o ambiente digital. Com o objetivo de oferecer a melhor experiência aos nossos clientes, aguardamos com expectativa a oportunidade de dialogar com diferentes tipos de operadores do setor de iGaming em Munique.”

Daniela Lanzolla, CPO, OpenSlots

Ao ser questionada sobre como equilibra a necessidade de inovação rápida com as "margens de segurança" técnicas exigidas por regulamentações rigorosas, Lanzolla revelou uma solução interna:

"Eu entrego os produtos rapidamente, mas cada funcionalidade passa por uma ferramenta de avaliação de risco e regulamentação antes de ser comercializada. Desenvolvemos
uma ferramenta interna que integra a de IA da UE , o GDPR e as principais diretrizes do órgão regulador de jogos de azar da UE
."

Sobre o que diferenciará a próxima geração de engajamento do jogador da atual onda de produtos homogêneos, Lanzolla tinha uma resposta específica:

“Uma camada de personalização transparente em cada jogo, mostrando como ele se adapta ao jogador.
Isso combateria o cansaço, inspiraria confiança e daria aos jogadores mais controle.”

Em relação à necessidade de a relação entre fornecedor e operador evoluir para além de uma dinâmica meramente transacional, Lanzolla defendeu uma colaboração mais precoce e profunda:

“Os ganhos reais são obtidos quando os dados, os riscos e os produtos são decididos em conjunto, e não após a venda. Essa
coesão é especialmente crucial em um ambiente regulamentado, onde as mudanças governamentais têm um
efeito cascata em toda a cadeia.”

As conversas completas continuam no palco em Munique, em uma plataforma que reúne toda a amplitude do ecossistema de jogos da Alemanha em um só lugar.

Inscrições abertas

A iGaming Germany 2026 acontece nos dias 21 e 22 de maio no NOVOTEL München Messe, em Munique. Três semanas antes do evento, as conversas mais importantes já estão começando.

Inscreva-se para participar: https://www.eventus-international.com/igg

Para informações sobre patrocínio:

Lou-Mari Burnett, Diretora de Operações
[email protected]